如何增强管理者的执行力
发布日期：2015-08-14浏览：1819
显然，这位部门主管并没有考虑到这些问题。然后 CEO 开始进一步衡量该部门的实际
能力。“你们有多少销售人员?”他问道。“十名。”部门主管回答说。“你们的主要竞争对手 公司的销售人员数量是多少?”答案是——他的声音如此之小以至于我几乎无法听清——“两 百。”CEO 的最后一个问题(与其说是一个问题，倒不如说是一句陈述)是：“现在你部门的德 国分部由谁负责?他不是几个月前刚调过去的吗?你在制定计划之前征求过他的意见吗?”
仅凭这几个简单而挑剔的问题，这位 CEO 已经充分暴露了该部门战略中的不足，而在 实际操作中，这些不足足以毁灭整个计划。
许多 CEO 都可能会选择在这时结束谈话，结果会让部门经理非常难堪。但事实上，这 种做法恰恰使他们失去了一个很好的指导机会，而 CEO 们本来是完全可以利用这个机会来 对部门经理做出恰当的指导，帮助他们在事业上取得进步，同时也能够把公司进一步推向前 进。幸运的是，我们这里谈到的这位 CEO 的目标就是教育他的团队如何制定出符合实际的 战略计划。
“我有些提议或许能够帮助你实现这个计划，”他说道，“我建议你们先把市场细分化， 然后找出竞争对手的弱处，再以尽快地速度将你们的计划付诸实施，从而赢得竞争优势。对 方的产品线中存在哪些缺口?你能否设计出一些新的产品来填补这些缺口?能不能设法争取 到那些可能会对你的新产品感兴趣的客户?”
能力。“你们有多少销售人员?”他问道。“十名。”部门主管回答说。“你们的主要竞争对手 公司的销售人员数量是多少?”答案是——他的声音如此之小以至于我几乎无法听清——“两 百。”CEO 的最后一个问题(与其说是一个问题，倒不如说是一句陈述)是：“现在你部门的德 国分部由谁负责?他不是几个月前刚调过去的吗?你在制定计划之前征求过他的意见吗?”
仅凭这几个简单而挑剔的问题，这位 CEO 已经充分暴露了该部门战略中的不足，而在 实际操作中，这些不足足以毁灭整个计划。
许多 CEO 都可能会选择在这时结束谈话，结果会让部门经理非常难堪。但事实上，这 种做法恰恰使他们失去了一个很好的指导机会，而 CEO 们本来是完全可以利用这个机会来 对部门经理做出恰当的指导，帮助他们在事业上取得进步，同时也能够把公司进一步推向前 进。幸运的是，我们这里谈到的这位 CEO 的目标就是教育他的团队如何制定出符合实际的 战略计划。
“我有些提议或许能够帮助你实现这个计划，”他说道，“我建议你们先把市场细分化， 然后找出竞争对手的弱处，再以尽快地速度将你们的计划付诸实施，从而赢得竞争优势。对 方的产品线中存在哪些缺口?你能否设计出一些新的产品来填补这些缺口?能不能设法争取 到那些可能会对你的新产品感兴趣的客户?”
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