客户需求如何判断
发布日期：2015-07-30浏览：1865
某富翁想要娶个老婆，但有三个人选，富翁出了个考题，给了三个女孩各一千元，请她们把房间装满。第一个女孩买了很多棉花，装满房间的1/2。第二个女孩买了很多气球，装满房间3/4。第三个女孩买了蜡烛，让光线充满房间。请问，富翁选择了谁？ 结果，富翁选了胸部最大的那个。——这个故事告诉我们：了解客户的真实需求非常重要也非常困难，因为有时候客户提出问题前早就有了答案，他只是希望别人能符合他的判断，如果不符合他预先的答案，他也会坚持自己的答案，客户的需求其实很难判断。
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