终端促销管理
发布日期：2015-03-23浏览：1312
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课程价值点
1、本课程运用讲授、案例分析、小组研讨、现场演练、游戏感悟等多种教学手段；
2、通过全程应用大量案例实际解说让学员深刻掌握促销设计和组织过程，而不是仅学习到一些理论知识。
3、通过现场促销方案制定的指导，不仅让学员从内心真正感受到促销的意义和价值，同时激发学员积极给企业献策的意识，帮助企业实现全员营销的良好组织氛围。课程对象
连锁门店导购员、储备店长、店长等学员收获
1、学习和掌握终端促销的三步骤；
2、 了解促销策划和实施的全过程；
3、 掌握如何进行促销创意的提炼；
4、 掌握如何对促销进行组织和控制；
5、 清楚促销的关键是员工参与。课程时长
6 H课程大纲
第一讲:促销概念和内容介绍
1、促销与促销组合
2、广告策略
3、人员推销
4、营业推广
5、公共关系
第二讲:促销创意方案的制定
1、市场分析与企业现状分析
2、确定活动目的
3、确定活动主题
4、确定活动内容
5、创意的头脑风暴
第三讲:促销执行方案的制定
1、明确活动目的
2、明确活动现场元素
3、明确活动流程
4、场地选择与时间安排
5、确定人员分工与职责
6、祥列物料清单和工具箱
7、表明重点活动细节
8、危机防范与通联表
第四讲：店面常规促销与内促
1、终端促销的流程
2、常用促销方案的主题
3、制定全年促销计划
4、如何做好促销的动员
5、如何让促销更有价值
第五讲:促销方案演练指导
1、讲出你的兴趣
2、促销成功的真正秘诀
2、针对节假日的方案制定
3、扩大本地顾客群的方案制定
4、针对旅游顾客的方案制定
5、内促活动方案制定
第六讲、百种促销方案分享
1、促销是把双刃剑
2、了解八类百种方案的缘由
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